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自助洗車機的未來前景及其運營解決方案

2020-02-22 17:53:54 自助洗車機
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隨著我國經濟社會的飛速發展以及人口老年化的加劇,普通勞動力價格在近幾年日益快速攀升,一些主要依靠普通勞動力的服務型產品價格隨之水漲船高,洗車就是受此影響最典型,最明顯的行業,目前,在廣東,已經很難找到洗車費低于20元的洗車店了,十年前那種花費區區幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經徹底的,不可逆轉的成為歷史,不僅如此,由于工人難找,洗車店無論是數量還是服務質量都呈萎縮下降趨勢,因此,對廣大車主而言,洗車越來越成為一件花銷不菲,且服務質量(洗車質量及排隊等候時間等)令人很不滿意的一件事情。

縱觀全球,特別在歐美發達國家及地區,車主自己洗車就像他自己吃飯穿衣一樣自然,即使在紐約芝加哥這樣的大都市,也很難找到專門的人工洗車服務,即使有其費用也不是普通人能夠承受的,原因很簡單,勞動力是有價的,而且價格很高昂。當然,這一切都是社會進步的表現,是普通勞動者的福音。

我國目前正在努力的快速奔向發達國家這一目標設定(至少是一部分人,比如有車一族),因此像自己洗車這樣的在今天的歐美只是尋常風景的場景必將很快在我國出現并蔚然成風。

那么在自助洗車機運營過程中,要從哪些方面著手呢?

一、開創新的推廣普及模式,實現廣泛告知

導致消費者對自助洗車了解極為有限的主要原因是宣傳手段和營銷模式的缺乏。大部分的經銷商都是等客上門的被動銷售模式,使得能夠有機會接觸到自助洗車的消費者范圍有限,因此,改變營銷模式就至關重要。其實,實現廣泛告知并不需要想象中的需要投入大量的廣告費才能實現。一些平常工作生活中的小細節推廣方式,可以極小的成本實現廣泛的傳播,進而帶來大量的銷售機會:

a、送貨車貼上印有自助洗車機的醒目標志、地址、電話、通俗易懂的廣告語的車身貼,走到哪里都是流動的廣告,很快,你所宣傳的品牌和自助洗車模式就滿城盡知。

b、組織洗車活動:幾個人即可,穿戴印有自助洗車機品牌的衣帽,統一形象,既可以創收,更可以通過不斷的現場演示,讓更多消費者了解自助洗車,同時可以延伸出創業項目,并制造更多銷售機會。

二、引導和培育消費者消費意識

目前市場上的自助洗車機在功能定位方面還比較欠缺,不足以引導消費者需求。其實,自助洗車最大的吸引力訴求應該放在三個方面:

a、最佳的健身生活方式:現代生活節奏越來越快,有車一族大多為白領階層,工作壓力大,又缺乏體育鍛煉的時間和機會,自助洗車需要付出一定的體力但運動量又不是特別大,這就為車主提供了極佳的健身鍛煉的機會。

b、家庭休閑活動:試想一下,作為車主,在周末或空閑時間,一家三口,一起洗車,既休閑時尚,又能提供增進家庭成員交流的機會,帶來其樂融融的家庭氛圍,該是多么愜意的事。

c、人車交流:想要成為一名優秀的騎手,就必須對自己的坐騎習性了如指掌。中國汽車及汽車文化發展較晚,很多車主都是第一次買車,對自己的坐騎了解極其有限,自助洗車為車主與自己愛車的親密接觸提供了良好的交流平臺和私密空間。

三、根據產品的使用特性加以改進

目前市場上的洗車機普遍雷同,功能簡單,形象低檔。作為有長遠目光的自助洗車機生產企業,應該具備創新意識和能力,尤其要考慮產品在銷售和使用過程中會遇到哪些障礙并加以改進。

另外,提高產品的檔次對吸引消費者有著很好的幫助。而在銷售渠道的建立方面,自助洗車機生產企業當然希望能找到專門運作自助洗車機的經銷商。但如果只是經營一次性銷售的單一產品,經銷商的發展空間和積極性無疑都會受到嚴重打擊。

綜上所述,其實真正困擾自助洗車機供應商快速良性發展的正是自己固化的思維。不敢創新和變通,自然要面臨無數的經營困境!只要敢于創新和變通,真正做到人無我有,人有我優,人優我特,人特我新,自助洗車機供應商要解決銷售和發展困境并非難事。而自助洗車機的普及和發展既適應了廣大消費者方便、經濟、休閑、保養等多方面需求,又為社會提供了無數的創業機會,理所當然會有更為廣闊的發展空間!

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